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礼品消费隐藏了多少秘密知多少

日期:2016-11-26

  【伟艺礼品定制网资讯】现如今,随着商业高度成熟,生活方式已成为顾客决定选择的重要因素,对于礼品定制网亦是如此。以前,当我站在企业角度来看,产品大多是彼此独立的。今天,当我站在顾客的生活方式角度来看,却发生了某种微妙的市场消费联系,组成了产品与产品之间,行业与行业之间的彼此制约关系,并构成奇妙的消费链。以前是产品决定顾客,但今天,笔者认为,顾客的生活方式决定礼品的消费链。

 

  将原本不相干的产品串联起来,这条隐藏在生活方式下的消费链。构成了一道新的礼品消费链。例如,当顾客买了一辆越野车,代表了一系列的隐性消费的需求出现,首先,意味着户外产品的需求,像野营休闲产品,而且催生了汽车礼品,像随车救援工具及汽车用品,其次,意味着加油站的配套服务出现,加油站消费时,又催生了加油卡积分换礼品的隐性需求。简言之,原本不相干的产品或产业,串联在一起,构成了礼品产业消费链。

 

  礼品消费隐藏了多少秘密知多少?不可否认,在这个礼品催生的商务年代里,商机更是无限。这种消费链对礼品公司的思考应是深远的"顾客的生活方式"才是研究的方向,礼品采购者对礼品的诉求点也是充分考虑礼品使用者的生活方式的其次才是考虑采购企业的精神文化需求,当你认为顾客越来越挑剔,越来越难以琢磨时,请尝试寻找一下生活方式吧。

 

  也就是说,对于深圳礼品厂家及礼品公司而言,每一个产品的诞生,否考虑过顾客真正的人性化及生活方式的需求,这是相当关键的也是当前礼品业需要思考的问题。几乎可以肯定地认为,好礼品一定是建立在"生活方式"上的当礼品产业消费链的出现,必将颠覆一系列的传统营销规则,需要我深刻思考生活方式背后的隐性礼品需求来定义营销。

 

  笔者认为,那些说不清楚产品代表着何种生活方式的所谓好产品,一定不会受欢迎,同时深圳礼品定制也将是失败的深圳礼品厂家产品与营销的理念,不再是只提供完整产品来定义,而且要考虑提供生活方式的元素,研究因生活方式带来的消费链条的冲击与隐性需求,才能重新定义市场。当今时代,就可以看到顾客的需求、成本的考虑,购买的便捷及品牌与消费者之间的互动与沟通已经成为影响企业的关键因素。企业的产品研发、营销模式等都已经到顾客主张的时代。

 

  毫无疑问,要思考的这条礼品消费链为什么能排列组合起来。不是被企业,而是被一种生活方式组合起来的显然,只有我站在顾客生活方式的角度,才可能发生这样的消费关联,所以,任何脱离生活方式的礼品,都不能称之为好礼品。严重点说,当产品不符合当下顾客的生活方式时,所谓的企业单方面定义的好产品,其实就是顾客眼里的多余产品。

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