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深圳定制礼品下滑礼品网给礼品公司三点建议

日期:2016-11-26

  有礼品业界人士指出:“今年第一季度快结束,从数据上看深圳礼品定制的行情有些下滑、业绩回落不少,这与大环境有关。就销售终端而言,同一地区不同礼品品牌的经销店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,家纺礼品表现充分。不过,礼品定制网产能还未萎缩,市场吞吐能力依旧存在,所以不需要极度悲观,这在礼品网(http://www.weiyiss.cn/"http://www.weiyiss.cn/" target="_blank">礼品公司要做的就是在竞争中利用自己的优势。对此,中国礼品网市场营销经理对此有以下三点建议,希望对礼品业界人士做好礼品消费市场营销等方面有参考价值。

 

  第一、不走寻常路。剑走偏锋,转换思路。有的厂家从服务出发,以优质和创新的服务来抓住消费者,提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢,但可以长期吸引顾客,为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业,通过对原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功,开始优化了产品结构,因此在价格方面给市场让利很多,这样销售额也很容易做上来。恒澜科技(文化)发展有限公司就是个很好的例子,他们的至正青花产品很多时候供不应求。

 

  第二、听从市场声音。改变产品结构,开拓市场。有的深圳礼品厂家生产“快销品牌”产品,以当季流行元素、时尚感强烈的配色博得眼球,同时也配以中低段的价位,这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上效果明显。各个深圳礼品厂家见到利好,也纷纷效仿,在近几年收益颇丰。虽然短期内效益非凡,但是时尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未来前景却不好说。因此,在巩固短期产品线的同时更要寻找合适长期的产品链条。

 

  第三、在变化中不变。也有的厂家利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者,以此减轻礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧,打折的优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对礼品品牌的损伤也比较大,很难再以原价占取市场。而这个营销能力,很大程度上取决与礼品供应商是否有良好的网络营销能力,以及产品分销能力。因此,谁掌握了流通渠道,销售额下滑不会有太大影响。

 

  在市场竞争日益激烈的当下,想要在这个礼品消费市场分得一杯羹,还得要老话重谈——靠创新。除了新的产品、新兴的服务,哪家礼品公司若能最先想出下一个创新点,那么市场就会向谁倾斜。不可否认,市场应该还是有可挖掘空间的,这就要看每个礼品公司能否使出浑身解数,加以有效地创新和革变,因此在逆行中实现突围。只有把营销市场做通了,那么接下来成为礼品供应才有更多绵延的市场潜力从而显现出来。

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