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皮具礼品工厂怎样与经销商统一战线迎接挑战?

日期:2016-10-11

一个企业的销量好坏,与企业和经销商的关系是非常大的,它们是同一产品链上的两个至关重要的环节。随着市场竞争日益激烈,皮具礼品工厂需要与经销商共进退,才能在行业的道路上越走越远。
 
皮具礼品工厂
 

企业需选择与自己统一战线的经销商

 
以前皮具礼品工厂在选择经销商的时候,首先看的是经销商的实力,看他们能否开店,开多大的店,达到这些条件的经销商,都是优质经销商,这样的结果必然造成皮具礼品工厂对这些经销商的控制力大大降低。而现在皮具礼品工厂的视角已经发生转变,某企业负责人表示,企业在选择经销商的时候,首先要看他们的理念是否与皮具礼品工厂一致,他们对企业的文化和产品是否高度认同,一来就谈价格的经销商越来越多的不在考虑范围之内。由此可见,皮具礼品工厂更倾向选择与自己统一战线的经销商。
 
皮具礼品工厂
 
企业在选择经销商的时候视角发生着转变,而经销商在选择皮具礼品工厂的时候也越来越理性。以往经销商在选择皮具礼品工厂的时候更多的是看企业的规模,企业的知名度,哪些大型的皮具礼品工厂是他们的最爱。但经过几年的飞速发展,大型企业无论是在规模还是营销渠道上都已经逐渐饱和,下滑在所难免。聪明的经销商同样意识到这里面的风险,目标也发生了转移,现在经销商在选企业的时候更趋向于正在高速成长的企业,因为这些皮具礼品工厂还有很大的市场空间可挖。
 

产品品质才是皮具礼品工厂的核心竞争力

 
除此之外,礼品经销商不会再把皮具礼品工厂的优惠政策作为唯一考虑的条件。不少经销商已经从形形色色的政策中找到了规律,政策特别好的企业有可能在其它方面就有缺陷,可能会短时间获利,但这不利于经销商长期的发展。礼品经销商已经意识到,好的产品才是核心竞争力,于是降低了对政策的依赖。
 
皮具礼品工厂
 
市场在不断的优胜劣汰,行业也在不断的向前行进,皮具礼品工厂要想在市场存活下来,就需要拥有核心竞争力,只有这样才能不被打到。